一位社会企业家的困境：慈善和赚钱哪个更重要？

       这本应是又一个例行电话。斯瓦普尼尔·特纳里（SwapnilTernari）当时是在印度联邦储备银行（Federal

Reserve）的电话银行部门工作，任务是收缴未偿还贷款。这位土生土长的班加罗尔（Bangalore）人滚动查看名单

，然后选择了德里外一个小村庄某个家庭的电话。一个小女孩接起了电话。
斯瓦普尼尔说：“你好，我能跟你父亲说话吗？”
电话里一阵停顿

“爸爸死了。”

小女孩说，她和妹妹最近刚刚失去了父亲，他因病去世。现在她们完全得靠自己。由于父亲去世，她们的母亲被镇里一些强壮的男人拉去做妓女。没有人可以去工作赚钱，斯瓦普尼尔知道不久以后，银行就会将这家人的房子收为己有。

他说：“我觉得自己必须做点什么。”
斯瓦普尼尔动了恻隐之心，他辞掉了自己的工作，买了一辆摩托车，带着自己的全部积蓄6万卢比，穿过印度北部的丛林去找这家人。他花了一半的积蓄，也就是3万卢比，将这家人重新安置到新德里，但他很快就开始思考自己如何能维持这家人的生活。这时候，他发现这一家三口是难得的马杜巴尼（Madhubani）画家。
马杜巴尼绘画作品在印度享有盛名。这种复杂而又丰富多彩的二维图案只有某些偏远部落才能绘制，这些艺人用手工制作的刷子以及用蜂蜜、鲜花和人类头发等制成天然颜料作画。这种精妙的画作市场需求很高；在德里这样的大城市或国际市场，每张画作市价高达1000美元。

但大多数马杜巴尼画家，包括斯瓦普尼尔安置搬迁的这个家庭，都不知道自己的天赋价值几许。大城市里精明的艺术品商人来到丛林部落中，只付给村落艺人每幅画20卢比（40美分）的价钱。这些乡村画家不知道中间人会进行倒卖，并且在国际市场上把这些画作卖出几千美元。低廉不变的市场价格迫使大批年轻人离开部落，前往城市寻找工作。由于马杜巴尼绘画是家庭沿袭，一代传给一代，年轻人的流失意味着没有人延续这个行当。

斯瓦普尼尔解释道：“老工匠过世，整个艺术传统也随之死亡。”

25岁的斯瓦普尼尔将裸色公司（Naked Colours）作为自己的解决方案；2011年4月，为了维持搬到德里的这家人的生活，并支持和他们一样苦苦挣扎的其他马杜巴尼画家，他成立了该公司。其商业理念是企业馈赠；他的公司向大企业提供马杜巴尼画作，让这些公司可以把画作送给客户表示善意，画作上还配有企业徽标，以及一首描述画作含义的诗。
裸色公司分给艺术家每幅画分成三分之一的利润，由此实现自己的社会目标；艺术家能从每幅画中分得约700卢比，是其他艺术品商人通常出价的整整35倍。斯瓦普尼尔希望能够通过给予乡村工匠合理的报酬，来延续部落艺术，并鼓励年轻村民从事这一行当。
事实上，如果斯瓦普尼尔拥有资源，那么他就可以做得很好。毫无疑问，这位年轻的创业者深切关注艺术和慈善事业——他甚至把自己微薄利润的一大部分捐给了德里一家与公司业务无关的孤儿院。斯瓦普尼尔表示，自己曾经试图改变吸毒的高中生，先是一起和他们吸毒以赢得信任，然后把他们带到康复院，让他们看看吸毒会造成什么样的后果。

但这位社会企业家太过于关注自己的社会目标，以至于一直无法建立可持续的企业。
这位班加罗尔人刚开始创业时获得了成功，通过自己在印度联邦储备银行的人脉赚到了钱。这些朋友帮忙促成了许多交易，将1,500幅画作卖给了一些著名公司，如印度银行（Bank of India）、辛迪加银行（Syndicate Bank）和心智树（MindTree）。但斯瓦普尼尔没法将这些交易转变为后续的推介，而这些人脉耗尽后，现金流便开始枯竭。

这位年轻的社会企业家每月还是会抽出两周时间，穿上卡其裤，戴着头巾，在印度的丛林中行走，寻找孤立的部落和村庄。不管自己的钱多么少，他都会捐赠出去；但他却并没有达成更多的交易来挽救这种艺术；斯瓦普尼尔需要开始新的搜寻，他应该前往班加罗尔的科技园区，而不是丛林。最近几个月，为了过活，他不得不从公司业务中抽出一些精力，走上街头叫卖自己的画作。

虽说如此，他也会碰上好运气。最近就发生了这么件事。

在前往班加罗尔的路途上，沃尔沃（Volvo）的一位女高管获赠了一副马杜巴尼画作，这是IT巨头心智树向裸色公司预定的一批画作中的一幅。

斯瓦普尼尔对我们说：“画上是一个太阳，有着女人脸庞，这挺少见的，因为太阳是男性象征。这副画作象征着女性赋权。”

她喜欢这副画传达的意味，不久之后，斯瓦普尼尔就接到了沃尔沃印度办事处的电话，要求送货。这位社会企业家很乐意把这份订单交给搬到德里三口之家——两个女孩和她们的妈妈。

他说：“我这么做就是为了这些人。我喜欢把自己想象成穷困潦倒的艺术家、苦苦挣扎的企业家以及一个成功的人。”

毫无疑问，他是个慷慨的人。但斯瓦普尼尔是否能将慈善慷慨转变为成功的企业，这还有待时间来检验。和所有社会企业家一样，他也面临着身份危机——自己做的到底是非营利事业还是商业企业，他也同样遭受着社会企业家的永恒挑战——为今后达成更多善举，是应该捐赠现有的利润，还是将它们用于投资以获取更多利润。斯瓦普尼尔倾向于即刻捐赠，而他能否在公司存活和继续捐赠之间找到一种平衡，这还有待观察。斯瓦普尼尔能否利用最近同沃尔沃的合同建立更牢固的关系，还是说他会最终消失在丛林中？