广告的力量

　　去年世界一流作家的收入排行中，美国畅销惊悚小说家詹姆斯·帕特森以7000万美元(约4.756亿元人民币)稳居首席。

　　帕特森在纽约长大，由贫困的单身母亲养育成人。1969年从曼哈顿学院毕业后，帕特森就读一所大学的研究生课程，学习英语文学，一年之后即辍学。此后，他进入著名的沃特·汤姆逊广告公司，成为一名广告文案，并从一个普通文案成长为该公司历史上最年轻的创意主管和该公司北美分公司的总裁。就在这一时期，他开始阅读各种畅销小说，每天晚上下班后和周末写作，他的处女作《托马斯·贝瑞曼号码》获得了美国悬疑小说类的奥斯卡大奖——埃德加·艾伦坡奖。此后，帕特森还写过几部小说，但都销量一般，反响平平。

　　直到1993年，《蜘蛛来了》打开了帕特森的赚钱之路。

　　1993年。在即将推出其作品《蜘蛛来了》时，帕特森向出版社提议，让这本书挤上《纽约时报》畅销书排行榜的最好方法就是在电视上大做广告。对此提议，出版社却不愿考虑。因为，按照传统，一本书的印数往往要依据其作者前一部作品的销量而定。而帕特森之前作品的销量却很一般：此外，在出版界，为新书做电视广告极为罕见，一方面成本高昂。另一方面，大家认为不应像推销普通商品一样推销书籍。

　　为此，帕特森自己掏钱、策划拍摄了一个广告片，在美国悬疑小说的三大传统市场纽约、芝加哥和华盛顿播出数周。很快，这部小说登上了《纽约时报》畅销书排行榜，这使其被书店放在大门口，大大促进了该书的销售。最终。这部小说在当年的畅销书排行榜上排名第二，销量超过500万册。

　　帕特森抓住了创意思维这根神奇的缰绳，一个简单的创意，让他成功并最终成为最赚钱的作家。

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