什么是私域流量?私域流量隐藏着微信里的生意

　　什么是私域流量?有人这样描述自己的互联网运营工作：“他开始打造自己的私域流量，建立了一个庞大的私域流量池，并转化成社群，在着重提升社群活跃度的同时，用心做好社群运营。”而实际上是——“他用微信加好友，加了很多好友之后把他们拉进一个微信群，平时没事就在群里发些段子和图，偶尔发发广告”。

　　什么是私域流量?事实上，业内也没有一个明确的定义。相对“公域流量”而言，“私域流量”字面意思即“自己可以掌控的私人流量”。由此可见，私域可以诞生在微信生态下的群、公众号，也可以成长在微博、小红书这类P台上，包括自建App、小程序等，像瑞幸咖啡有App，自建私域流量的，放眼整个互联网行业都没几个。我们去餐厅吃饭，会被引导关注店铺公众号，不少商家在快递包裹里面塞小卡片，直接引导消费者添加微信号有现金红包，也是在搭建自己的私域流量。实际上私域流量不是什么新鲜的概念，十年前就开始了，只是那个时候叫“鱼塘”理论，用的是QQ群。淘宝店把他们的客户从淘宝导入QQ群，再做客户维护，增强客户黏性。本质没有什么区别，都是互联网的的新概念，底层营销逻辑。后来微信兴起，做这类事情的人更多了。比如普通人朋友圈里都有喜提玛莎拉蒂的微商，还有拼多多的拼团更便宜，每个超过100人的微信群变成发各种链接的群，这些都是私域流量的体现。私域本质是什么?说得大白话一点，就是那群你可以反复“骚扰”，反复推销安利的人。通过私域流量成长起来的社交电商拼多多成功上市，还将私域流量汇聚成了自己的公域流量，转而反哺商家;帮助商家搭建“私域流量”的SaaS服务商有赞一年前也登陆港交所，现今市值约70亿港元。

　　私域流量隐藏着微信里的生意,因为公域流量太贵了，公域流量顾名思义，它是公共的流量。主要表现在获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越假，这是所有通过线上渠道获取流量的企业，都面临到的三个问题。比如，通过在BAT等大平台花钱买量，发现质量差，转化难;利用搜索引擎的竞价排名进行获客，导致成本越来越。第二个原因，则是社交红利，并以此建立商业模式，典型的是赴美上市的拼多多.可以看出来，“私域流量”概念火爆的背后，既有企业焦虑，也有赛道风口，而Z关键的在于，我们如何正确看待“私域流量”这件事，以及此概念的本身。

　　团购是一个公域R量，是中心化流量的结点分配。比如美团，首页展示什么内容，都是通过运营或者算法来中心化分发的。而社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是根本。通过团长利用自身的社交关系裂变，将社区居民组建微信群，来推广商品和更低成本获取有效用户，建立用户池。这样的私域流量，获取成本很低，稳定性非常好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。而且帮助不会使用电商App的人群在移动端购物。